כ-50 אחוז מהעסקים החדשים לא שורדים חמש שנים. רבים מהכישלונות האלה היו ניתנים למניעה עם תכנון מוקדם וייעוץ עסקי לפני פתיחת העסק. כאן נסביר מה הייעוץ הזה כולל ולמה הוא שווה כל שקל שמשקיעים בו.
מה תמצאו במאמר הזה
- מה לבדוק לפני שפותחים עסק חדש
- כיצד ייעוץ עסקי מוקדם מקטין סיכונים
- מה תוכנית עסקית טובה צריכה לכלול
- שאלות שחייבים לשאול לפני הצעד הראשון
מה בודק ייעוץ עסקי לפני פתיחה
לפני שפותחים עסק, יש הרבה שאלות שצריך לענות עליהן. ייעוץ עסקי מוקדם עוזר לענות עליהן בצורה מסודרת ומבוססת נתונים, לא על בסיס אופטימיות בלבד.
- ניתוח שוק: האם יש ביקוש אמיתי למה שאתם רוצים להציע?
- ניתוח תחרות: מי המתחרים ומה מבדיל אתכם מהם?
- מודל הכנסות: כיצד העסק ירוויח כסף ומתי?
- הון עצמי נדרש: כמה כסף צריך כדי להגיע לנקודת האיזון?
בלי תשובות ברורות לשאלות האלה, אתם פותחים עסק על בסיס תקווה במקום על בסיס תכנון.
בניית תוכנית עסקית ריאלית
אחת העבודות המרכזיות של ייעוץ עסקי לפני פתיחה היא בניית תוכנית עסקית ריאלית. לא תוכנית שנראית טוב על נייר, אלא תוכנית שמבוססת על ניתוח שוק אמיתי ועל הנחות ריאליות.
תוכנית עסקית טובה כוללת:
- תיאור המוצר או השירות והערך שהוא מציע ללקוח
- פרופיל לקוח מדויק: מי הלקוח האידיאלי שלכם
- תחזית פיננסית לשנתיים שלוש קדימה
- אסטרטגיית שיווק ראשונית
- תכנון כוח אדם לפי שלבי הצמיחה
זיהוי סיכונים לפני שהם קורים
אחד היתרונות הגדולים של ייעוץ עסקי לפני פתיחה הוא זיהוי סיכונים מראש. יועץ עם ניסיון ראה הרבה עסקים שהצליחו וגם עסקים שנכשלו, ויכול לזהות את הדגלים האדומים שאתם אולי מפספסים.
- תחרות שאתם לא מודעים אליה
- עלויות נסתרות שלא חישבתם
- בעיות רגולטוריות שצריך לפתור מראש
- הנחות שגויות לגבי הביקוש
הסיכונים האלה לא נעלמים מעצמם. עדיף לדעת עליהם לפני שמשקיעים כסף רב ולא אחרי.
בחירת המודל העסקי הנכון
לא כל עסק צריך להיות אותו דבר. ייעוץ עסקי מוקדם מסייע לבחור את המודל העסקי שמתאים לכם, לשוק ולמשאבים שיש לכם.
- האם עדיף לעבוד עם לקוחות בודדים או עם עסקים?
- האם הפורמט של שירות חד פעמי מתאים, או שעדיף מנוי חודשי?
- האם כדאי להתחיל בסקייל קטן ולגדול, או להשקיע יותר מההתחלה?
מעיין כהן, מנהלת בית הספר להכשרת יועצים עסקיים, מסייעת לאנשים שרוצים לפתוח עסק לבנות בסיס נכון שמגדיל את סיכויי ההצלחה לטווח ארוך.
אז מה עושים עם זה?
אם אתם בשלב של חשיבה על פתיחת עסק, הצעד הבא הוא לא להגיש רישום לרשויות. הצעד הבא הוא לענות על השאלות הבסיסיות:
- מה בדיוק תמכרו ולמי?
- איך תגיעו ללקוחות הראשונים?
- כמה כסף תצטרכו עד שהעסק יהיה עצמאי כלכלית?
עם תשובות ברורות לשאלות האלה, תוכלו לפתוח את העסק מנקודת פתיחה הרבה יותר טובה.
שאלות נפוצות
שאלה: מתי בדיוק כדאי לפנות ליועץ עסקי לפני פתיחת עסק?
תשובה: כאשר הרעיון ברור אבל לפני שהשקעתם כסף רב. זהו הזמן הכי טוב לקבל פידבק אובייקטיבי ולהתאים את התוכנית לפני שמתחייבים.
שאלה: האם ייעוץ עסקי לפני פתיחה שונה מייעוץ לעסקים קיימים?
תשובה: כן. הייעוץ לפני פתיחה מתמקד בתכנון, ניתוח שוק ובניית מודל עסקי, בעוד שהייעוץ לעסקים קיימים מתמקד באופטימיזציה ופתרון בעיות ספציפיות.
שאלה: כמה עולה ייעוץ עסקי לפני פתיחת עסק?
תשובה: תהליך קצר לפני פתיחה עולה בדרך כלל בין 10,000 ל-30,000 שקלים. זה נשמע הרבה, אבל ביחס לכמה שעסק כושל יעלה לכם, זו השקעה קטנה מאוד.
שאלה: האם ייעוץ עסקי מבטיח שהעסק יצליח?
תשובה: שום דבר לא מבטיח הצלחה, אבל ייעוץ עסקי מוקדם מקטין משמעותית את הסיכוי לכישלון על ידי זיהוי בעיות ומציאת פתרונות לפני שמשקיעים.
שאלה: האם כדאי לקחת ייעוץ עסקי אם יש לי כבר ניסיון עסקי?
תשובה: בהחלט. ניסיון עסקי בתחום אחד לא תמיד מתרגם לתחום אחר. יועץ מנוסה יכול לעזור לכם ליישם את הניסיון שצברתם בצורה החכמה ביותר בעסק החדש.
רוצים לקחת את העסק לשלב הבא?
אני מעיין כהן, יועצת עסקית ושיווקית עם מעל עשור ניסיון. מלווה בעלי עסקים קטנים לצמיחה עם שילוב של אסטרטגיה עסקית, שיווק ומנטל קואצ'ינג.
*מעיין כהן | ייעוץ עסקי ושיווקי | maayanc.co.il*
