בעלי עסקים רבים כותבים הרבה, אבל לא מוכרים מספיק. הסיבה לרוב היא שיש הבדל גדול בין כתיבה טובה לבין כתיבה שיווקית שמוכרת. כתיבה שיווקית אפקטיבית היא מיומנות שניתן ללמוד, ו-7 העקרונות האלה ישדרגו כל טקסט שאתם כותבים.
מה תמצאו במאמר הזה
- מה מבדיל כתיבה שיווקית טובה מכתיבה רגילה
- 7 עקרונות שיהפכו את הכתיבה שלכם לאפקטיבית יותר
- דוגמאות מעשיות לכל עיקרון
- כיצד ליישם אותם מיד בתוכן שאתם כותבים
עיקרון 1: כתבו ללקוח, לא לעצמכם
הטעות הנפוצה ביותר בכתיבה שיווקית היא לכתוב על העסק שלכם ולא על הלקוח. הלקוח לא מתעניין בכמה שנות ניסיון יש לכם. הוא מתעניין בשאלה אחת: מה יוצא לי מזה?
- רע: ״יש לנו 15 שנות ניסיון בתחום״
- טוב: ״אחרי 15 שנים בתחום, אנחנו יודעים בדיוק מה עצר את הצמיחה של עסקים כמו שלכם״
עיקרון 2: דברו על הבעיה לפני הפתרון
כאשר אתם פותחים בבעיה שהלקוח מכיר, הוא מרגיש שהבנתם אותו. רק לאחר מכן הוא פתוח לשמוע על הפתרון.
- פתחו בתיאור הכאב: ״אתם עובדים שעות ארוכות אבל ההכנסות לא גדלות כמו שציפיתם״
- המשיכו לאבחון: ״הסיבה לרוב היא לא חוסר עבודה אלא בעיה בשיווק או בתמחור״
- סיימו בפתרון: ״כך אנחנו עוזרים לכם להפוך את המצב הזה״
עיקרון 3: השתמשו בהוכחה חברתית
אנשים מאמינים לאנשים אחרים הרבה יותר מאשר לעסקים. עדויות של לקוחות, מספרים מוכחים וסיפורי הצלחה הם הכלי השיווקי הכי חזק שיש לכם.
- ציטוט של לקוח שמתאר תוצאה ספציפית
- מספרים: ״80 אחוז מהלקוחות שלנו מדווחים על גידול בהכנסות בתוך ששה חודשים״
- סיפורים: ספרו על לקוח ספציפי ועל הדרך שעבר
מעיין כהן, שמנהלת את בית הספר להכשרת יועצים עסקיים, מלמדת שסיפורים של לקוחות הם הבסיס של כל שיווק אפקטיבי.
עיקרון 4: צרו דחיפות
ללא דחיפות, אנשים דוחים את ההחלטה. יצירת דחיפות אמיתית, לא מזויפת, מגדילה את שיעורי ההמרה.
- מקומות מוגבלים: ״אנחנו מלווים עד 5 לקוחות בחודש״
- מחיר שיעלה: ״המחיר הזה תקף עד סוף החודש״
- הזדמנות שחולפת: ״ההרשמה לקורס נסגרת ביום שישי״
הדחיפות חייבת להיות אמיתית. דחיפות מזויפת גורמת לאובדן אמון.
עיקרון 5: קריאה ברורה לפעולה
כל קטע תוכן שיווקי צריך לסיים עם הנחייה ברורה אחת: מה אתם רוצים שהקורא יעשה עכשיו?
- ״לחצו כאן להרשמה״
- ״שלחו לנו הודעה לקביעת שיחת היכרות״
- ״הורידו את המדריך החינמי״
פעולה אחת ברורה עדיפה על כמה אפשרויות שמבלבלות.
עיקרון 6: כתבו בשפה פשוטה
ז'רגון מקצועי משאיר חלק מהקוראים בחוץ. שפה פשוטה מגיעה לכולם. אם אתם יכולים לאמר את אותו הדבר במילים פשוטות יותר, תמיד עדיף.
עיקרון 7: ספרו סיפור
המוח האנושי מחובר לסיפורים. מחקרים מראים שסיפורים מגבירים את האמון ואת ההיזכרות. כל תוכן שיווקי שמשלב סיפור ייזכר טוב יותר.
אז מה עושים עם זה?
בחרו קטע תוכן אחד שאתם כותבים בשבוע הקרוב, ויישמו את 7 העקרונות האלה. שאלו:
- האם כתבתי על הלקוח או על עצמי?
- האם הסברתי את הבעיה לפני הפתרון?
- האם יש הוכחה חברתית?
- האם יש קריאה ברורה לפעולה?
שאלות נפוצות
שאלה: האם כדאי לשכור קופירייטר מקצועי?
תשובה: לתוכן מרכזי כמו דף נחיתה ראשי, כן. לתוכן שוטף ברשתות חברתיות, ללמוד לכתוב בעצמכם זה נכס עסקי חשוב.
שאלה: כמה זמן לוקח לראות תוצאות מכתיבה שיווקית?
תשובה: שיפור ניכר בפניות מגיע לרוב תוך חודשיים שלושה של כתיבה עקבית ואפקטיבית.
שאלה: האם ניתן להשתמש בבינה מלאכותית לכתיבה שיווקית?
תשובה: כן, אבל עם ערבול אנושי. כלי AI יכולים ליצור טיוטה, אבל הקול האישי, הסיפורים האמיתיים והניואנסים של העסק שלכם חייבים לבוא מכם.
שאלה: כמה ארוך צריך להיות טקסט שיווקי?
תשובה: ארוך כמו שצריך כדי לשכנע, קצר כמה שאפשר. אין כלל קשיח, אבל תמיד שאלו: כל משפט מקדם את הקורא? אם לא, מחקו אותו.
שאלה: האם כתיבה בגוף ראשון יחיד טובה יותר מגוף ראשון רבים?
תשובה: לעסקים אישיים, כתיבה בגוף ראשון יחיד יוצרת קשר אישי יותר. לעסקים שמציגים צוות, גוף רבים יכול להיות מתאים יותר.
רוצים לקחת את העסק לשלב הבא?
אני מעיין כהן, יועצת עסקית ושיווקית עם מעל עשור ניסיון. מלווה בעלי עסקים קטנים לצמיחה עם שילוב של אסטרטגיה עסקית, שיווק ומנטל קואצ'ינג.
*מעיין כהן | ייעוץ עסקי ושיווקי | maayanc.co.il*
