לכל עסק יש קמפיין שיווקי ראשון. לרבים, הרעיון מפחיד. איפה מתחילים? מה עושים? כמה זה עולה? במאמר הזה נפרק את הקמפיין השיווקי הראשון לשלבים פשוטים שכל בעל עסק יכול לבצע.
מה תמצאו במאמר הזה
- מה הוא קמפיין שיווקי ומה הוא לא
- 6 שלבים לבניית קמפיין שיווקי ראשון
- כיצד לקבוע תקציב ריאלי לקמפיין
- מה למדוד ואיך לדעת אם הקמפיין הצליח
מה הוא קמפיין שיווקי
קמפיין שיווקי הוא מאמץ שיווקי ממוקד שיש לו מטרה ברורה, פרק זמן מוגדר ותקציב מוקצה. זה שונה מ״שיווק שוטף״ שנמשך כל הזמן.
דוגמאות לקמפיינים:
- קמפיין השקה לשירות חדש
- קמפיין לגיוס לקוחות חדשים בחודש ספציפי
- קמפיין חג לקידום מכירות
- קמפיין לבניית רשימת אימייל
שלב 1: הגדרת מטרה ברורה
קמפיין ללא מטרה ברורה הוא בזבוז כסף. השאלה הראשונה: מה אתם רוצים להשיג?
- ספציפי: ״לגייס 10 לקוחות חדשים״ ולא ״להגדיל מכירות״
- מדיד: ניתן לדעת בסוף הקמפיין אם הצלחתם
- ריאלי: מבוסס על מה שאפשרי עם התקציב והזמן שלכם
- מוגבל בזמן: ״עד סוף החודש״ ולא ״בקרוב״
שלב 2: הגדרת קהל היעד
מי הוא האדם שאתם מנסים להגיע אליו בקמפיין הזה? הגדירו אותו בצורה מדויקת ככל שאפשר.
שלב 3: בחירת המסר המרכזי
כל קמפיין צריך מסר אחד מרכזי שחוזר על עצמו בכל ערוץ. מה אתם רוצים שהקהל יזכור?
מעיין כהן, שמנהלת את בית הספר להכשרת יועצים עסקיים, מלמדת שקמפיין שמנסה להעביר חמישה מסרים בו זמנית לא מעביר אף אחד מהם.
שלב 4: בחירת ערוצי השיווק
היכן נמצא קהל היעד שלכם? בחרו שניים עד שלושה ערוצים לכל היותר:
- רשתות חברתיות: פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין
- שיווק בדוא"ל: לרשימה קיימת
- פרסום ממומן: פייסבוק אדס, גוגל אדס
- תוכן: מאמר בלוג, וידאו, פודקאסט
שלב 5: הגדרת תקציב ולוח זמנים
- תקציב: כמה אתם מוכנים להשקיע בקמפיין?
- משך: כמה ימים או שבועות ירוץ הקמפיין?
- לוח זמנים: מתי מפרסמים מה?
שלב 6: הכנת חומרים והשקה
- כתבו את כל הטקסטים השיווקיים מראש
- הכינו גרפיקה או וידאו
- קבעו לוח פרסומים ברור
- השיקו בתאריך שנקבע מראש
מדידה ולמידה
בסוף הקמפיין, ענו על שאלות אלה:
- האם הגענו למטרה שהגדרנו?
- מה ערוץ השיווק שעבד הכי טוב?
- מה המסר שקיבל הכי הרבה היענות?
- מה היינו עושים אחרת?
אז מה עושים עם זה?
בחרו מטרה אחת לחודש הבא, הגדירו קהל יעד מדויק ובחרו שני ערוצים. זה כל מה שצריך להתחיל.
שאלות נפוצות
שאלה: מה תקציב מינימלי לקמפיין שיווקי ראשון?
תשובה: ניתן להתחיל בתקציב אפס עם שיווק אורגני. לפרסום ממומן, 500 עד 2,000 שקלים לחודש הם נקודת התחלה.
שאלה: כמה זמן ריאלי לקמפיין ראשון?
תשובה: חודש הוא טווח זמן טוב לקמפיין ראשון. מספיק לאסוף נתונים אבל לא ארוך מדי.
שאלה: מה עושים אם הקמפיין לא עובד בשבוע הראשון?
תשובה: אל תעצרו מיד. נתונים ראשונים לרוב לא מייצגים. המשיכו לפחות שבועיים לפני שמחליטים על שינויים.
שאלה: האם כדאי לעשות א.ב. בדיקה על הקמפיין?
תשובה: כן, אבל לא לקמפיין ראשון. תחילה למדו מה בכלל עובד, ואחר כך התחילו לבדוק וריאציות.
שאלה: כיצד יודעים מתי הקמפיין הצליח?
תשובה: כאשר השגתם את המטרה שהגדרתם מראש. לכן הגדרה ברורה בתחילה היא קריטית.
רוצים לקחת את העסק לשלב הבא?
אני מעיין כהן, יועצת עסקית ושיווקית עם מעל עשור ניסיון. מלווה בעלי עסקים קטנים לצמיחה עם שילוב של אסטרטגיה עסקית, שיווק ומנטל קואצ'ינג.
*מעיין כהן | ייעוץ עסקי ושיווקי | maayanc.co.il*
