רבים מחליטים להיות יועצים עסקיים מבלי לשאול את השאלות הנכונות. התוצאה: כניסה לקריירה שלא מתאימה, בזבוז כסף וזמן, ואכזבה. חמש השאלות הבאות תעזורנה לכם לקבל החלטה מושכלת.

מה תמצאו במאמר הזה

• 5 שאלות קריטיות לפני כניסה לתחום הייעוץ
• כיצד לענות עליהן בכנות
• מה התשובות מגלות לכם על ההתאמה שלכם לקריירת ייעוץ
• אחרי ששאלתם, מה הצעד הבא

שאלה 1: למה אתם רוצים לייעץ?

הסיבה משנה. ״רוצה לעזור לאנשים״ שונה מ״רוצה לעשות כסף״ שונה מ״רוצה להיות עצמאי״.

כל סיבה לגיטימית, אבל חשוב להכיר את הסיבה האמיתית שלכם. היא תשפיע על סוג הייעוץ שתבחרו, הלקוחות שתעדיפו ורמת שביעות הרצון שלכם.

שאלה 2: מה הידע שלכם שלקוחות יכולים לשלם עליו?

ייעוץ טוב מבוסס על ידע שאחרים לא מחזיקים. מה אתם יודעים? מה עברתם? איזה ניסיון צברתם שלקוחות ישמחו ללמוד?

אם אין לכם עדיין ידע ייחודי, הכשרה מקצועית ותרגול הם הדרך להגיע לשם.

שאלה 3: האם אתם אנשי שיחה?

ייעוץ הוא שיחה. האם אתם נהנים לדבר עם אנשים שונים? האם אתם יכולים לשוחח בנוחות עם מגוון רחב של בעלי עסקים?

מי שמתקשה בשיחה עם אנשים שלא מכיר יתקשה ביצירת קשר עם לקוחות.

שאלה 4: כיצד מתמודדים עם חוסר ודאות?

ייעוץ עסקי כרוך בחוסר ודאות: לא תמיד יש לקוחות, לא תמיד הפתרון ברור, לא תמיד הלקוח מיישם. אנשים שזקוקים לוודאות ולמבנה חיצוני עלולים למצוא את הקריירה הזו מאתגרת.

מעיין כהן, שמנהלת את בית הספר להכשרת יועצים עסקיים, מסבירה שיועצים מצליחים לרוב נוחים עם אי הוודאות ורואים בה הזדמנות ולא מאיום.

שאלה 5: האם אתם מוכנים לשווק את עצמכם?

לא מספיק להיות יועץ טוב. צריך גם לשווק את עצמכם. האם אתם מוכנים לכתוב, לדבר, להשתתף בנטוורקינג?

מי שמתקשה עם שיווק עצמי יצטרך ללמוד אותו, כי הוא חלק בלתי נפרד מהקריירה.

מה עושים עם התשובות

לאחר שעניתם בכנות על כל חמש השאלות, בחנו:

• מה החוזקות שלכם?
• מה מאתגר?
• מה ניתן ללמוד ולפתח?

אין תשובות נכונות ולא נכונות. יש תשובות שמגלות כיצד תוכלו להצליח ומה תצטרכו לעבוד עליו.

שאלות נפוצות

שאלה: האם צריך להיות מוחצן כדי להצליח כיועץ?

תשובה: לא. יועצים מופנמים לעיתים מצוינים בהאזנה. מה שחשוב הוא נוחות מסוימת עם שיחה.

שאלה: אם אין לי ניסיון עסקי, האם ניתן להיות יועץ?

תשובה: אפשרי אם מפצים עם הכשרה מעמיקה ומוכנות ללמוד. ניסיון חיים ומקצועי ממה שהוא תמיד תורם.

שאלה: כיצד יודעים אם ייעוץ הוא ״השיחה הנכונה״ בשבילנו?

תשובה: נסו שיחת ייעוץ אחת, גם אם בחינם. כיצד הרגשתם? האם נהניתם מתהליך?

שאלה: האם צריך ניסיון כמנהל לפני ייעוץ?

תשובה: מועיל, אבל לא חובה. ייעוץ עם פרספקטיבה חיצונית לפעמים נחשב בעל יתרון דווקא.

שאלה: מה הגיל הנכון להיכנס לייעוץ עסקי?

תשובה: אין גיל נכון. ייעוץ מתאים מגיל 25 ועד גיל 70 ומעלה, כל עוד יש ידע, מוטיבציה ויכולת שיחה.

רוצים לקחת את העסק לשלב הבא?

אני מעיין כהן, יועצת עסקית ושיווקית עם מעל עשור ניסיון. מלווה בעלי עסקים קטנים לצמיחה עם שילוב של אסטרטגיה עסקית, שיווק ומנטל קואצ'ינג.

לפגישת היכרות ללא עלות

*מעיין כהן | ייעוץ עסקי ושיווקי | maayanc.co.il*