אחת ההחלטות הקריטיות ביותר שיועץ עסקי מתחיל מקבל: האם להתמחות בנישה ספציפית, ואם כן, איזה? החלטה זו משפיעה על המחיר, על הלקוחות, על השיווק ועל שביעות הרצון.
מה תמצאו במאמר הזה
- למה נישה מוגדרת עוזרת ליועצים להרוויח יותר
- כיצד מוצאים את הנישה הנכונה עבורכם
- כיצד בוחנים שנישה עובדת
- דוגמאות לנישות ייעוץ שעובדות בישראל
למה נישה מוגדרת עוזרת ליועצים
יועץ כללי מתחרה עם אחרים בצורה פחות ממוקדת. יועץ שמתמחה ב״ייעוץ לעסקי יופי ובריאות״ הוא האדם הראשון שעסקי יופי מחפשים.
- מחיר גבוה יותר: מומחה יכול לגבות יותר ממי שעושה הכל
- שיווק קל יותר: ניתן לדבר ישירות לבעיות הנישה
- הפניות טובות יותר: לקוחות מפנים אחרים מאותה נישה
- פחות תחרות: בנישה ספציפית יש פחות מתחרים
כיצד מוצאים את הנישה הנכונה
הנישה הנכונה נמצאת בצומת שלושה גורמים:
1. בסיס ידע וניסיון: מה אתם מבינים יותר מאחרים? אילו ענפים, תפקידים, בעיות מוכרות לכם מניסיון אישי?
2. תחומי עניין: במה אתם מתעניינים? קל יותר ללמוד לעומק ולהתמקד בתחום שמרגש.
3. ביקוש בשוק: האם יש לקוחות פוטנציאליים בנישה? האם הם מוכנים לשלם?
מעיין כהן, שמנהלת את בית הספר להכשרת יועצים עסקיים, עוזרת לסטודנטים למפות את שלושת הגורמים הללו ולמצוא את הצומת שבו הנישה שלהם נמצאת.
כיצד בוחנים שנישה עובדת
- שוחח עם 10 עסקים מהנישה שבחרתם
- שאלו: האם הם צורכים שירותי ייעוץ? כמה הם משלמים? מה הבעיות הגדולות שלהם?
- אם 5 מתוך 10 מראים עניין, יש ביקוש
דוגמאות לנישות ייעוץ שעובדות בישראל
- ייעוץ לרופאים ורופאות שפותחים קליניקה פרטית
- ייעוץ לעסקי יופי ובריאות
- ייעוץ לעסקי קמעונאות
- ייעוץ לעסקים שרוצים לייצא
- ייעוץ ליועצים חדשים שרוצים לבנות עסק ייעוץ
שאלות נפוצות
שאלה: האם חייבים לבחור נישה כיועץ עסקי?
תשובה: לא חייב, אבל מומלץ. בלי נישה, קשה יותר לשווק ולגבות מחיר גבוה.
שאלה: מתי ניתן לשנות נישה?
תשובה: כל עת. נישה אינה לנצח. אנשים משנים נישה כאשר מגלים שיש להם פוטנציאל גדול יותר במקום אחר.
שאלה: האם ניתן לשרת כמה נישות?
תשובה: ניתן, אבל קשה לשווק לכולן בו זמנית. עדיף להתמקד בנישה אחת, ולאחר מכן להרחיב.
שאלה: כמה זמן לוקח להפוך למומחה בנישה?
תשובה: שנתיים עד שלוש שנים של עבודה ממוקדת הופכות אתכם לאחד המומחים הנפוצים בנישה.
שאלה: מה עושים אם הנישה שבחרתם לא עובדת?
תשובה: ניתחו: האם הבעיה היא הנישה עצמה, השיווק, המחיר, או הצעת הערך? לפעמים שינוי קטן מספיק.
רוצים לקחת את העסק לשלב הבא?
אני מעיין כהן, יועצת עסקית ושיווקית עם מעל עשור ניסיון. מלווה בעלי עסקים קטנים לצמיחה עם שילוב של אסטרטגיה עסקית, שיווק ומנטל קואצ'ינג.
*מעיין כהן | ייעוץ עסקי ושיווקי | maayanc.co.il*
