כל בעל עסק מכיר את הקול הזה. ״אני לא מספיק טוב״, ״מי יקנה ממני?״, ״המתחרים טובים ממני״, ״זה לעולם לא יצליח״. מחשבות שליליות אלה הן אחד המחסומים הגדולים לצמיחה עסקית, ולא משום שהן נכונות.
מה תמצאו במאמר הזה
- אילו מחשבות שליליות נפוצות בעסק
- מאיפה הן מגיעות ולמה הן כל כך משכנעות
- שלוש טכניקות לשינוי מחשבות
- כיצד לבנות קול פנימי שתומך בצמיחה
מחשבות שליליות נפוצות בעסק
- ״אני לא ראוי לגבות מחיר כזה״
- ״אין לי מספיק ניסיון״
- ״מי בכלל ישמע לי?״
- ״כולם יראו שאני מזייף״
- ״המתחרים הרבה יותר טובים ממני״
מאיפה הן מגיעות
מחשבות שליליות לרוב אינן אמת. הן הפנמה של דברים ששמענו בעבר, חוויות שפרשנו בצורה מסוימת, וסכמות שמגינות עלינו מכאב.
הבעיה: מחשבות אלה מרגישות כאמת.
מעיין כהן, שמנהלת את בית הספר להכשרת יועצים עסקיים, ממליצה לתת שם למחשבה השלילית: ״זו מחשבה של פחד, לא של עובדה.״
שלוש טכניקות לשינוי מחשבות
טכניקה 1: בחינת ראיות
כאשר מופיעה מחשבה שלילית, שאלו: ״מה הראיה שזה נכון? מה הראיה שזה לא נכון?״
דוגמה: ״אני לא מספיק טוב.״ ראיות: יש לי לקוחות שמרוצים, הם חזרו, הם הפנו חברים.
טכניקה 2: שאלת נגד
שאלו: ״אם חבר טוב אמר לי את המחשבה הזו על עצמו, מה הייתי אומר לו?״
לרוב, היינו אומרים לחבר שזה לא נכון ומפרטים ראיות. עשו את אותו הדבר לעצמכם.
טכניקה 3: שינוי המחשבה בצעד קטן
לא ״אני מצוין״ (לא תאמינו לזה מיד). אלא ״אני לומד ומתפתח בכל יום.״
בניית קול פנימי שתומך
- שמרו רשימה של הצלחות, עדויות חיוביות, משובים טובים
- כאשר מחשבה שלילית מופיעה, פתחו את הרשימה
שאלות נפוצות
שאלה: האם מחשבות שליליות עוצרות גם מנהלי עסקים מנוסים?
תשובה: כן. ככל שהעסק גדל, גדלים גם ה-Stakes ועימם מחשבות כמו ״מה יקרה אם אאכזב?״
שאלה: האם לחשוב חיובי זה להיות לא ריאלי?
תשובה: לא. חשיבה חיובית ריאלית היא להבין מה אפשרי ולפעול לקראת זה, לא להכחיש בעיות.
שאלה: מה עושים כאשר מחשבות שליליות מגיעות בלילה?
תשובה: כתבו אותן בפנקס. הוצאת מחשבה מהראש לנייר מאפשרת מרחק.
שאלה: כיצד מנהלים שיחה עם עצמנו בצורה תומכת יותר?
תשובה: דברו לעצמכם בגוף שלישי. ״מעיין יודעת שהיא מסוגלת לזה.״ זה מרחק שעוזר.
שאלה: האם קואצ'ינג עוזר עם מחשבות שליליות?
תשובה: כן. קואצ'ר טוב עוזר לאבחן את דפוסי המחשבה ולשנות אותם.
רוצים לקחת את העסק לשלב הבא?
אני מעיין כהן, יועצת עסקית ושיווקית עם מעל עשור ניסיון. מלווה בעלי עסקים קטנים לצמיחה עם שילוב של אסטרטגיה עסקית, שיווק ומנטל קואצ'ינג.
*מעיין כהן | ייעוץ עסקי ושיווקי | maayanc.co.il*
